Apa Itu Produk Paritas?
Produk paritas adalah suatu merek barang yang mempunyai kemiripan yang cukup dengan merek lain yang sejenis sehingga dapat dengan mudah digantikan. Produk paritas secara fungsional setara dengan produk yang ditawarkan pesaing. Adanya produk paritas berarti tidak ada monopoli. Banyak barang rumah tangga biasa, mulai dari aluminium foil, spatula, hingga deterjen akan dianggap sebagai produk paritas.
Contoh produk paritas mencakup barang-barang rumah tangga biasa, seperti selotip, peralatan makan dari perak, pasta gigi, selai kacang, dan larutan lensa kontak.
Memahami Produk Paritas
Sebuah bisnis yang menjual produk paritas dalam banyak kasus tidak akan dapat menetapkan harga premium untuk produk tersebut, karena efek substitusi. Jika perusahaan menaikkan harga sementara pesaing tidak menaikkan harga, konsumen akan membeli lebih sedikit produknya dan malah membeli produk pesaing yang setara.
Dalam hal ini elastisitas silang permintaan terhadap barang pesaing akan bernilai positif, karena kenaikan harga suatu produk suatu merek akan mengakibatkan peningkatan permintaan terhadap produk merek lain. Hal ini karena produk paritas adalah produk luas yang dibuat oleh banyak perusahaan, dan karena kesamaan produk antar produsen, produk tersebut dapat digunakan secara bergantian. Substitusi dimungkinkan karena masing-masing produk memiliki kesamaan fungsi, kandungan, atau keduanya.
Keberadaan produk paritas mengurangi kemungkinan monopolisasi sekaligus menjaga harga tetap rendah di seluruh kategori produk. Pertarungan untuk mendapatkan penjualan berujung pada strategi pemasaran dan branding yang dirancang untuk meningkatkan produk perusahaan dalam persaingan. Kadang-kadang, ini adalah satu-satunya cara untuk menciptakan diferensiasi di antara produk-produk paritas, meskipun strategi tersebut bisa sangat berhasil tergantung pada seberapa baik strategi tersebut dijalankan.
Pertimbangan Khusus
Poin paritas mengacu pada elemen-elemen yang wajib bagi suatu merek untuk dianggap sebagai pesaing sah dalam kategori produk tertentu. Mereka adalah elemen yang membuat konsumen mempertimbangkan untuk membeli merek Anda, bersama dengan merek pesaing Anda. Sebaliknya, titik diferensiasi adalah atribut yang menjadikan merek Anda unik dan berbeda dari pesaing Anda. Poin diferensiasi adalah keunggulan kompetitif Anda.
Jika sebuah perusahaan ingin berhasil menggunakan suatu merek atau strategi pemasaran untuk meraih pangsa pasar produk yang setara, hal pertama yang harus dilakukan adalah mengatasi titik-titik keseimbangan—yakni, tempat di mana Anda perlu menunjukkan bahwa Anda sebaik perusahaan Anda. pesaing (belum tentu lebih baik). Hal ini diperlukan agar Anda dapat menyamakan kedudukan antara produk Anda dan produk paritas pesaing terlebih dahulu.
Setelah hal tersebut tercapai, langkah selanjutnya adalah menyoroti area yang menjadikan suatu produk unik dibandingkan pesaing.
HAL-HAL YANG UTAMA
Produk paritas kurang lebih setara dengan produk serupa yang ditawarkan oleh pesaing dan dengan demikian dapat dengan mudah disubstitusi.
Produsen produk paritas mempunyai sedikit kelonggaran dalam hal penetapan harga premium; menaikkan harga terlalu banyak dan konsumen hanya akan membeli produk serupa pesaing Anda.
Namun, produsen-produsen ini bisa mendapatkan keuntungan dari keputusan pesaing yang sedikit menaikkan harga, karena hal ini akan menaikkan harga produk secara keseluruhan.
Untuk bersaing dalam lingkungan seperti ini, suatu perusahaan harus menunjukkan bahwa produknya sama bagusnya dengan pesaingnya, serta lebih unik.
Contoh Produk Paritas
Contoh bagus tentang bagaimana perusahaan membedakan diri mereka dari produk-produk paritas kompetitif dapat ditemukan di industri telepon seluler, khususnya dalam perang telepon pintar antara Apple dan Samsung.
Meskipun ponsel cerdas Apple dan Samsung menawarkan sebagian besar fitur dan manfaat yang sama, salah satu keunggulan Apple adalah desain ponsel dan kegunaan sistem operasi iOS. Sementara itu, Samsung telah berupaya meningkatkan poin diferensiasinya, yang akhir-akhir ini berupa komponen berperforma lebih tinggi, seperti kamera berperforma lebih tinggi.
0 Komentar