Apa itu Pangsa Pasar?
Pangsa pasar adalah persentase total penjualan dalam suatu industri yang dihasilkan oleh suatu perusahaan tertentu. Pangsa pasar dihitung dengan mengambil penjualan perusahaan selama periode tersebut dan membaginya dengan total penjualan industri pada periode yang sama. Metrik ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran suatu perusahaan dalam kaitannya dengan pasar dan pesaingnya. Pemimpin pasar dalam suatu industri adalah perusahaan yang mempunyai pangsa pasar terbesar.
HAL-HAL YANG UTAMA
Pangsa pasar mewakili persentase suatu industri, atau total penjualan pasar, yang diperoleh perusahaan tertentu selama periode waktu tertentu.
Pangsa pasar dihitung dengan mengambil penjualan perusahaan selama periode tersebut dan membaginya dengan total penjualan industri pada periode yang sama.
Metrik ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran suatu perusahaan dalam kaitannya dengan pasar dan pesaingnya.
Pemimpin pasar adalah perusahaan dalam industri yang mempunyai pangsa pasar tertinggi dan umumnya mempunyai pengaruh paling besar.
Cara untuk meningkatkan pangsa pasar termasuk menerapkan teknologi baru, menghasilkan loyalitas pelanggan, dan mengakuisisi pesaing.
Memahami Pangsa Pasar
Pangsa pasar suatu perusahaan adalah bagiannya dari total penjualan sehubungan dengan pasar atau industri tempat perusahaan beroperasi. Untuk menghitung pangsa pasar suatu perusahaan, tentukan terlebih dahulu periode yang ingin diteliti. Ini bisa berupa kuartal fiskal, tahun, atau beberapa tahun.
Selanjutnya, hitung total penjualan perusahaan selama periode tersebut. Kemudian, cari tahu total penjualan industri perusahaan tersebut. Terakhir, bagi total pendapatan perusahaan dengan total penjualan industrinya. Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual traktor senilai $100 juta tahun lalu di dalam negeri, dan jumlah total traktor yang terjual di AS adalah $200 juta, pangsa pasar traktor perusahaan tersebut di AS akan menjadi 50%.
Penghitungan pangsa pasar biasanya dilakukan untuk negara atau wilayah tertentu, misalnya. perusahaan akan melaporkan pangsa pasar mereka di Amerika Utara atau Kanada. Investor dapat memperoleh data pangsa pasar dari berbagai sumber independen, seperti kelompok perdagangan dan badan pengatur, dan seringkali dari perusahaan itu sendiri; namun, beberapa industri lebih sulit diukur secara akurat dibandingkan industri lainnya.
Formula Pangsa Pasar
Pangsa Pasar = Total Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Industri
Manfaat Pangsa Pasar
Investor dan analis memantau kenaikan dan penurunan pangsa pasar dengan cermat karena hal ini dapat menjadi tanda daya saing relatif produk atau layanan perusahaan. Ketika total pasar untuk suatu produk atau jasa tumbuh, perusahaan yang mempertahankan pangsa pasarnya akan meningkatkan pendapatannya pada tingkat yang sama dengan total pasar. Perusahaan yang meningkatkan pangsa pasarnya akan meningkatkan pendapatannya lebih cepat dibandingkan pesaingnya.
Peningkatan pangsa pasar dapat memungkinkan perusahaan mencapai skala operasi yang lebih besar dan meningkatkan profitabilitas. Suatu perusahaan dapat mencoba memperluas pangsa pasarnya, baik dengan menurunkan harga, menggunakan iklan, atau memperkenalkan produk baru atau berbeda. Selain itu, ia juga dapat meningkatkan ukuran pangsa pasarnya dengan menarik khalayak atau demografi lain.
Dampak Pangsa Pasar
Perubahan pangsa pasar memiliki dampak yang lebih besar terhadap kinerja perusahaan-perusahaan di industri yang sudah matang atau siklus dimana pertumbuhannya rendah. Sebaliknya, perubahan pangsa pasar berdampak lebih kecil terhadap perusahaan di industri yang sedang berkembang. Dalam industri-industri ini, total pendapatan meningkat, sehingga perusahaan masih dapat meningkatkan penjualan meskipun mereka kehilangan pangsa pasar. Bagi perusahaan dalam situasi ini, kinerja saham lebih dipengaruhi oleh pertumbuhan penjualan dan margin dibandingkan faktor lainnya.
Dalam industri yang bersifat siklis, persaingan untuk mendapatkan pangsa pasar sangatlah brutal. Faktor ekonomi memainkan peran yang lebih besar dalam variasi penjualan, pendapatan, dan margin, lebih banyak dibandingkan faktor lainnya. Margin cenderung rendah dan operasi berjalan dengan efisiensi maksimum karena persaingan. Karena penjualan terjadi dengan mengorbankan perusahaan lain, mereka berinvestasi besar-besaran dalam upaya pemasaran atau bahkan pemimpin yang merugi untuk menarik penjualan.
Dalam industri ini, perusahaan mungkin bersedia kehilangan uang untuk produknya sementara waktu untuk memaksa pesaing menyerah atau menyatakan bangkrut. Begitu mereka memperoleh pangsa pasar yang lebih besar dan para pesaing tersingkir, mereka berusaha menaikkan harga. Strategi ini bisa berhasil, atau bisa menjadi bumerang, sehingga menambah kerugian mereka; namun, inilah alasan mengapa banyak industri didominasi oleh beberapa pemain besar, seperti ritel grosir diskon dengan toko-toko termasuk Sam's Club, BJ's Wholesale Club, dan Costco.
Bagaimana Perusahaan Dapat Meningkatkan Pangsa Pasar?
Sebuah perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya dengan menawarkan teknologi inovatif kepada pelanggannya, memperkuat loyalitas pelanggan, merekrut karyawan berbakat, dan mengakuisisi pesaing.
Teknologi baru
Inovasi adalah salah satu metode dimana perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar. Ketika sebuah perusahaan memperkenalkan teknologi baru yang belum ditawarkan oleh pesaingnya ke pasar, konsumen yang ingin memiliki teknologi tersebut akan membelinya dari perusahaan tersebut, meskipun mereka sebelumnya berbisnis dengan pesaingnya. Banyak dari konsumen tersebut menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar perusahaan dan menurunkan pangsa pasar perusahaan tempat mereka beralih.
Kesetiaan pelanggan
Dengan memperkuat hubungan pelanggan, perusahaan melindungi pangsa pasar mereka yang ada dengan mencegah pelanggan saat ini melompat ketika pesaing meluncurkan penawaran baru yang menarik. Lebih baik lagi, perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar dengan menggunakan taktik sederhana yang sama, karena pelanggan yang puas sering kali menceritakan pengalaman positif mereka kepada teman dan kerabat yang kemudian menjadi pelanggan baru. Memperoleh pangsa pasar dari mulut ke mulut akan meningkatkan pendapatan perusahaan tanpa disertai peningkatan biaya pemasaran.
Karyawan Berbakat
Perusahaan dengan pangsa pasar tertinggi di industrinya hampir selalu memiliki karyawan yang paling terampil dan berdedikasi. Menghadirkan karyawan terbaik akan mengurangi biaya yang terkait dengan pergantian dan pelatihan, serta memungkinkan perusahaan mencurahkan lebih banyak sumber daya untuk fokus pada kompetensi inti mereka. Menawarkan gaji dan tunjangan yang kompetitif merupakan salah satu cara yang terbukti untuk menarik karyawan terbaik; namun, karyawan di abad ke-21 juga mencari manfaat yang tidak berwujud seperti jadwal yang fleksibel dan lingkungan kerja yang santai.
Akuisisi
Terakhir, salah satu metode paling pasti untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan mengakuisisi pesaing. Dengan melakukan hal ini, perusahaan mencapai dua hal. Hal ini memanfaatkan basis pelanggan yang sudah ada dari perusahaan yang baru diakuisisi, dan mengurangi satu per satu jumlah perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan bagian yang sama. Para eksekutif yang cerdik, baik yang bertanggung jawab atas usaha kecil atau perusahaan besar, selalu mengincar kesepakatan akuisisi yang baik ketika perusahaan mereka berada dalam model pertumbuhan.
Contoh Pangsa Pasar
Semua perusahaan multinasional mengukur kesuksesan berdasarkan pangsa pasar di pasar tertentu. Tiongkok telah menjadi pasar yang penting bagi perusahaan, karena Tiongkok masih menjadi pasar yang berkembang pesat bagi banyak produk. Apple Inc., misalnya, menggunakan angka pangsa pasarnya di Tiongkok sebagai indikator kinerja utama untuk pertumbuhan bisnisnya.
Pangsa pasar Apple untuk pasar ponsel pintar Tiongkok berada di peringkat kedua pada Q4 2020 bersama Vivo dan Oppo sebesar 17%. Pada saat itu, 29% pasar ponsel Tiongkok terdiri dari banyak merek lain. Selama Q1 hingga Q3, pangsa pasar Apple di Tiongkok turun hingga 12%, kalah dari Vivo dan Oppo. Pada Q4 2021, Apple mengalami kebangkitan kembali hingga 22%. Pada Q1 2022 tetap di 18%.1
Apa itu Pangsa Pasar?
Pangsa pasar menunjukkan ukuran suatu perusahaan, metrik yang berguna dalam menggambarkan dominasi dan daya saing perusahaan di bidang tertentu. Pangsa pasar dihitung sebagai persentase penjualan perusahaan dibandingkan dengan total pangsa penjualan di masing-masing industri selama periode waktu tertentu. Pangsa pasar suatu perusahaan dapat mempengaruhi operasinya secara signifikan, yaitu kinerja saham, skalabilitas, dan harga yang dapat ditawarkan untuk produk atau layanannya.
Mengapa Pangsa Pasar Penting?
Sederhananya, pangsa pasar merupakan indikator kunci daya saing suatu perusahaan. Ketika suatu perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya, hal ini dapat meningkatkan profitabilitasnya. Hal ini karena seiring bertambahnya ukuran perusahaan, mereka juga dapat berkembang, sehingga menawarkan harga yang lebih rendah dan membatasi pertumbuhan pesaing mereka.
Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin mengalami kerugian di beberapa divisi untuk menyingkirkan pesaing atau memaksa mereka bangkrut. Setelah titik ini, perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya, dan selanjutnya menaikkan harga. Di pasar keuangan, pangsa pasar dapat sangat mempengaruhi harga saham, terutama dalam industri yang bersifat siklis ketika margin sempit dan persaingan sangat ketat. Perbedaan besar dalam pangsa pasar dapat memicu melemahnya atau menguatnya sentimen investor.
Strategi Apa yang Digunakan untuk Mendapatkan Pangsa Pasar?
Untuk memperoleh pangsa pasar yang lebih besar, suatu perusahaan dapat menerapkan salah satu dari banyak strategi. Pertama, perusahaan mungkin memperkenalkan teknologi baru untuk menarik pelanggan yang mungkin telah membeli dari pesaing mereka. Kedua, memelihara loyalitas pelanggan adalah sebuah taktik yang dapat menghasilkan basis pelanggan yang kuat dan perluasan dari mulut ke mulut. Ketiga, mempekerjakan karyawan berbakat mencegah biaya pergantian karyawan yang mahal, sehingga memungkinkan perusahaan untuk memprioritaskan kompetensi intinya. Terakhir, dengan akuisisi, perusahaan dapat mengurangi jumlah pesaing dan memperoleh basis pelanggannya.
Bagaimana Anda Mengukur Pangsa Pasar?
Untuk menentukan pangsa pasar suatu perusahaan, Anda mengambil total penjualan suatu perusahaan dan membaginya dengan total penjualan industrinya selama periode tertentu. Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual cairan pencuci piring senilai $2 juta dan total penjualan industri tersebut adalah $15 juta, perusahaan tersebut akan memiliki pangsa pasar 15/2 = 13,3%
Apa Pangsa Pasar Rendah?
Pangsa pasar yang rendah dianggap sebagai pangsa pasar yang kurang dari setengah pangsa pasar pemimpin industri. Jadi jika pemimpin industri mempunyai pangsa pasar sebesar 40% dan perusahaan lain mempunyai pangsa pasar sebesar 10%, maka perusahaan tersebut dianggap mempunyai pangsa pasar yang rendah karena 10% kurang dari 20% (setengah dari 40%).
Garis bawah
Pangsa pasar adalah persentase dari total penjualan industri yang dimiliki suatu perusahaan. Semakin tinggi pangsa pasar, semakin banyak penjualan yang dimiliki perusahaan dibandingkan pesaingnya di industri tertentu. Pangsa pasar merupakan indikator seberapa besar suatu perusahaan dan besarnya pengaruh yang dimilikinya terhadap industrinya. Ini juga bisa menjadi indikator pertumbuhan dan kesuksesan.
Perusahaan umumnya berupaya meningkatkan pangsa pasarnya. Caranya adalah dengan menerapkan teknologi baru, menghadirkan produk dengan kualitas lebih tinggi, menerapkan pemasaran yang baik, mengakuisisi pesaing, dan membangkitkan loyalitas pelanggan.
0 Komentar