Istilah model bisnis mengacu pada rencana perusahaan untuk menghasilkan keuntungan. Ini mengidentifikasi produk atau layanan yang akan dijual oleh bisnis, target pasar yang diidentifikasi, dan biaya yang diantisipasi. Model bisnis penting bagi bisnis baru dan bisnis lama. Mereka membantu perusahaan baru dan berkembang menarik investasi, merekrut talenta, dan memotivasi manajemen dan staf.
Bisnis yang sudah mapan harus memperbarui model bisnisnya secara berkala, jika tidak, mereka akan gagal mengantisipasi tren dan tantangan di masa depan. Model bisnis juga membantu investor mengevaluasi perusahaan yang mereka minati dan karyawan memahami masa depan perusahaan yang mungkin ingin mereka ikuti.
HAL-HAL YANG UTAMA
Model bisnis adalah strategi inti perusahaan untuk melakukan bisnis yang menguntungkan.
Model umumnya mencakup informasi seperti produk atau layanan yang akan dijual oleh bisnis, target pasar, dan perkiraan biaya apa pun.
Ada lusinan jenis model bisnis termasuk pengecer, produsen, penyedia layanan berbayar, atau freemium.
Dua pengungkit model bisnis adalah penetapan harga dan biaya.
Saat mengevaluasi model bisnis sebagai investor, pertimbangkan apakah produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan pasar yang sebenarnya.
Memahami Model Bisnis
Model bisnis adalah rencana tingkat tinggi untuk menjalankan bisnis secara menguntungkan di pasar tertentu. Komponen utama model bisnis adalah proposisi nilai. Ini adalah deskripsi barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan dan mengapa barang atau jasa tersebut diinginkan oleh pelanggan atau klien, idealnya dinyatakan dengan cara yang membedakan produk atau jasa tersebut dari pesaingnya.
Model bisnis suatu perusahaan baru juga harus mencakup proyeksi biaya awal dan sumber pembiayaan, target basis pelanggan untuk bisnis tersebut, strategi pemasaran, tinjauan persaingan, dan proyeksi pendapatan dan pengeluaran. Rencana tersebut juga dapat menentukan peluang di mana bisnis dapat bermitra dengan perusahaan lain yang sudah mapan. Misalnya, model bisnis untuk bisnis periklanan dapat mengidentifikasi manfaat dari pengaturan rujukan ke dan dari perusahaan percetakan.
Bisnis yang sukses memiliki model bisnis yang memungkinkan mereka memenuhi kebutuhan klien dengan harga yang kompetitif dan biaya yang berkelanjutan. Seiring waktu, banyak bisnis merevisi model bisnis mereka dari waktu ke waktu untuk mencerminkan perubahan lingkungan bisnis dan permintaan pasar.
Saat mengevaluasi suatu perusahaan sebagai kemungkinan investasi, investor harus mengetahui secara pasti bagaimana perusahaan tersebut menghasilkan uang. Ini berarti melihat model bisnis perusahaan. Memang benar, model bisnis mungkin tidak memberi tahu Anda segalanya tentang prospek suatu perusahaan. Namun investor yang memahami model bisnis dapat memahami data keuangan dengan lebih baik.
Mengevaluasi Model Bisnis yang Sukses
Kesalahan umum yang dilakukan banyak perusahaan saat membuat model bisnisnya adalah meremehkan biaya pendanaan bisnis hingga menghasilkan keuntungan. Menghitung biaya pengenalan suatu produk saja tidak cukup. Perusahaan harus menjaga bisnisnya tetap berjalan sampai pendapatannya melebihi pengeluarannya.
Salah satu cara analis dan investor mengevaluasi keberhasilan suatu model bisnis adalah dengan melihat laba kotor perusahaan. Laba kotor adalah total pendapatan perusahaan dikurangi harga pokok penjualan (COGS). Membandingkan laba kotor suatu perusahaan dengan pesaing utamanya atau industrinya akan menyoroti efisiensi dan efektivitas model bisnisnya. Namun, laba kotor saja bisa menyesatkan. Analis juga ingin melihat arus kas atau laba bersih. Itu adalah laba kotor dikurangi biaya operasional dan merupakan indikasi seberapa besar laba riil yang dihasilkan bisnis tersebut.
Dua pendorong utama model bisnis perusahaan adalah penetapan harga dan biaya. Perusahaan dapat menaikkan harga, dan dapat memperoleh persediaan dengan biaya yang lebih rendah. Kedua tindakan tersebut meningkatkan laba kotor. Banyak analis menganggap laba kotor lebih penting dalam mengevaluasi rencana bisnis. Laba kotor yang baik menunjukkan rencana bisnis yang baik. Jika pengeluaran tidak terkendali, tim manajemen mungkin bersalah, dan masalahnya bisa diperbaiki. Seperti yang ditunjukkan oleh hal ini, banyak analis percaya bahwa perusahaan yang menjalankan model bisnis terbaik dapat berjalan sendiri.
Saat mengevaluasi sebuah perusahaan sebagai investasi yang mungkin dilakukan, cari tahu secara pasti bagaimana perusahaan tersebut menghasilkan uang (bukan hanya apa yang dijualnya tetapi juga bagaimana perusahaan menjualnya). Itulah model bisnis perusahaan.
Jenis Model Bisnis
Jenis model bisnis sama banyaknya dengan jenis bisnisnya. Misalnya, penjualan langsung, waralaba, berbasis periklanan, dan toko fisik adalah contoh model bisnis tradisional. Ada juga model hibrida, seperti bisnis yang menggabungkan ritel internet dengan toko fisik atau dengan organisasi olahraga seperti NBA.
Berikut adalah beberapa jenis model bisnis yang umum; perhatikan bahwa contoh yang diberikan mungkin terbagi dalam beberapa kategori.
Pengecer
Salah satu model bisnis yang paling umum berinteraksi dengan kebanyakan orang adalah model pengecer. Pengecer adalah entitas terakhir di sepanjang rantai pasokan. Mereka sering kali membeli barang jadi dari produsen atau distributor dan berhubungan langsung dengan pelanggan.
Contoh: Grosir Costco
Pabrikan
Pabrikan bertanggung jawab untuk mencari bahan mentah dan memproduksi produk jadi dengan memanfaatkan tenaga kerja internal, mesin, dan peralatan. Produsen dapat membuat barang sesuai pesanan atau produk yang direplikasi secara massal. Produsen juga dapat menjual barangnya ke distributor, pengecer, atau langsung ke pelanggan.
Contoh: Ford Motor Company
Biaya untuk Layanan
Alih-alih menjual produk, model bisnis fee-for-service berpusat pada tenaga kerja dan penyediaan layanan. Model bisnis biaya-untuk-layanan mungkin mengenakan tarif per jam atau biaya tetap untuk perjanjian tertentu. Perusahaan berbayar seringkali memiliki spesialisasi, menawarkan wawasan yang mungkin tidak diketahui secara umum atau mungkin memerlukan pelatihan khusus.
Contoh: DLA Piper LLP
Berlangganan
Model bisnis berbasis langganan berusaha menarik klien dengan harapan dapat memikat mereka menjadi pelanggan setia jangka panjang. Hal ini dilakukan dengan menawarkan produk yang memerlukan pembayaran berkelanjutan, biasanya dengan imbalan jangka waktu manfaat yang tetap. Meskipun sebagian besar ditawarkan oleh perusahaan digital untuk akses ke perangkat lunak, model bisnis berlangganan juga populer untuk barang fisik seperti pengiriman kotak berlangganan pertanian/produksi yang dilakukan berulang kali setiap bulan.
bundling
Jika sebuah perusahaan khawatir tentang biaya untuk menarik satu pelanggan, perusahaan tersebut mungkin mencoba menggabungkan produk untuk menjual banyak barang ke satu klien. Bundling memanfaatkan pelanggan yang sudah ada dengan mencoba menjual produk yang berbeda kepada mereka. Hal ini dapat diberikan insentif dengan menawarkan diskon harga untuk pembelian beberapa produk.
Contoh: AT&T
Pasar
Pasar bersifat mudah: sebagai imbalan atas hosting platform untuk menjalankan bisnis, pasar menerima kompensasi. Meskipun transaksi dapat terjadi tanpa pasar, model bisnis ini berupaya membuat transaksi menjadi lebih mudah, aman, dan cepat.
Contoh: eBay
Afiliasi
Model bisnis afiliasi didasarkan pada pemasaran dan jangkauan luas platform entitas atau orang tertentu. Perusahaan membayar suatu entitas untuk mempromosikan suatu barang, dan entitas tersebut sering kali menerima kompensasi sebagai imbalan atas promosi mereka. Kompensasi tersebut dapat berupa pembayaran tetap, persentase penjualan yang diperoleh dari promosi mereka, atau keduanya.
Contoh: influencer media sosial seperti Lele Pons, Zach King, atau Chiara Ferragni.
Pisau cukur
Dinamakan sesuai dengan nama produk yang menciptakan model tersebut, model bisnis ini bertujuan untuk menjual produk tahan lama dengan harga lebih murah untuk kemudian menghasilkan penjualan dengan margin tinggi dari komponen sekali pakai produk tersebut. Juga disebut sebagai "model silet dan silet", perusahaan silet mungkin memberikan gagang silet yang mahal dengan premis bahwa konsumen harus terus membeli silet dalam jangka panjang.
Contoh : HP (printer dan tinta)
"Mengikat" adalah strategi model silet ilegal yang mengharuskan pembelian barang yang tidak terkait sebelum dapat membeli barang yang berbeda (dan sering kali diperlukan). Misalnya, bayangkan Gillette merilis produk losion dan mengharuskan semua pelanggan membeli tiga botol sebelum mereka diizinkan membeli silet sekali pakai.
Pisau Cukur Terbalik
Alih-alih mengandalkan produk pendamping dengan margin tinggi, model bisnis silet terbalik mencoba menjual produk dengan margin tinggi di muka. Kemudian, untuk menggunakan produk tersebut disediakan produk pendamping yang murah atau gratis. Model ini bertujuan untuk mempromosikan penjualan di muka, karena penggunaan produk lebih lanjut tidak terlalu menguntungkan.
Contoh: Apple (iPhone + aplikasi)
Waralaba
Model bisnis waralaba memanfaatkan rencana bisnis yang ada untuk memperluas dan mereproduksi perusahaan di lokasi berbeda. Seringkali di perusahaan makanan, perangkat keras, atau kebugaran, pewaralaba bekerja dengan pewaralaba yang masuk untuk membiayai bisnis, mempromosikan lokasi baru, dan mengawasi operasi. Sebagai imbalannya, franchisor menerima persentase pendapatan dari franchisee.
Contoh: Domino's Pizza
Bayar sesuai yang anda pakai
Daripada membebankan biaya tetap, beberapa perusahaan mungkin menerapkan model bisnis bayar sesuai pemakaian di mana jumlah yang dikenakan bergantung pada seberapa banyak produk atau layanan yang digunakan. Perusahaan mungkin membebankan biaya tetap untuk menawarkan layanan tersebut selain jumlah yang berubah setiap bulan berdasarkan apa yang dikonsumsi.
Contoh: Perusahaan utilitas
Pialang
Model bisnis pialang menghubungkan pembeli dan penjual tanpa langsung menjual barangnya sendiri. Perusahaan pialang sering kali menerima persentase dari jumlah yang dibayarkan saat kesepakatan diselesaikan. Paling umum di bidang real estat, broker juga menonjol dalam konstruksi/pengembangan atau pengangkutan.
Contoh: ReMax
Cara Membuat Model Bisnis
Tidak ada “satu ukuran untuk semua” ketika membuat model bisnis. Profesional yang berbeda mungkin menyarankan untuk mengambil langkah berbeda saat membuat bisnis dan merencanakan model bisnis Anda. Berikut adalah beberapa langkah umum yang dapat diambil untuk membuat rencana mereka:
Identifikasi audiens Anda. Sebagian besar rencana model bisnis akan dimulai dengan mendefinisikan masalah atau mengidentifikasi audiens dan target pasar Anda. Model bisnis yang kuat akan memahami siapa yang ingin Anda targetkan sehingga Anda dapat merancang produk, pesan, dan pendekatan untuk terhubung dengan audiens tersebut.
Definisikan masalahnya. Selain memahami audiens Anda, Anda harus mengetahui masalah apa yang ingin Anda selesaikan. Sebuah perusahaan perangkat keras menjual produk untuk perbaikan rumah. Sebuah restoran memberi makan masyarakat. Tanpa masalah atau kebutuhan, bisnis Anda mungkin kesulitan menemukan pijakannya jika tidak ada permintaan atas layanan atau produk Anda.
Pahami penawaran Anda. Dengan mempertimbangkan audiens dan masalah Anda, pertimbangkan apa yang dapat Anda tawarkan. Produk apa yang ingin Anda jual, dan bagaimana keahlian Anda sesuai dengan produk tersebut? Pada tahap model bisnis ini, produk disesuaikan untuk beradaptasi dengan kebutuhan pasar dan apa yang dapat Anda sediakan.
Dokumentasikan kebutuhan Anda. Dengan memilih produk Anda, pertimbangkan rintangan yang akan dihadapi perusahaan Anda. Hal ini mencakup tantangan spesifik produk serta kesulitan operasional. Pastikan untuk mendokumentasikan setiap kebutuhan ini untuk menilai apakah Anda siap meluncurkannya di masa mendatang.
Temukan mitra utama. Sebagian besar bisnis akan memanfaatkan mitra lain dalam mendorong kesuksesan perusahaan. Misalnya, perencana pernikahan dapat menjalin hubungan dengan lokasi, katering, toko bunga, dan penjahit untuk meningkatkan penawaran mereka. Bagi produsen, pertimbangkan siapa yang akan menyediakan materi Anda dan seberapa penting hubungan Anda dengan penyedia tersebut.
Tetapkan solusi monetisasi. Hingga saat ini, kami belum membicarakan bagaimana perusahaan Anda akan menghasilkan uang. Sebuah model bisnis belum lengkap sampai model tersebut dapat mengidentifikasi bagaimana model tersebut akan menghasilkan uang. Termasuk dalam memilih strategi atau strategi di atas dalam menentukan jenis model bisnis Anda. Ini mungkin tipe yang ada dalam pikiran Anda, tetapi setelah meninjau kebutuhan klien Anda, tipe yang berbeda sekarang mungkin lebih masuk akal.
Uji model Anda. Ketika rencana lengkap Anda sudah siap, lakukan survei pengujian atau peluncuran terbatas. Tanyakan bagaimana perasaan orang ketika membayar harga untuk layanan Anda. Tawarkan diskon kepada pelanggan baru sebagai imbalan atas ulasan dan masukan. Anda selalu dapat menyesuaikan model bisnis Anda, namun Anda harus selalu mempertimbangkan untuk memanfaatkan umpan balik langsung dari pasar saat melakukannya.
Daripada menciptakan kembali roda, pertimbangkan apa yang dilakukan perusahaan pesaing dan bagaimana Anda dapat memposisikan diri Anda di pasar. Anda mungkin dapat dengan mudah menemukan kesenjangan dalam model bisnis orang lain.
Kritik terhadap Model Bisnis
Joan Magretta, mantan editor Harvard Business Review, menyatakan ada dua faktor penting dalam mengukur model bisnis. Ketika model bisnis tidak berhasil, katanya, itu karena ceritanya tidak masuk akal dan/atau jumlahnya tidak memberikan keuntungan.1 Industri penerbangan adalah tempat yang tepat untuk mencari model bisnis yang sesuai. berhenti masuk akal. Termasuk perusahaan yang mengalami kerugian besar bahkan bangkrut.
Selama bertahun-tahun, maskapai penerbangan besar seperti American Airlines, Delta, dan Continental membangun bisnis mereka berdasarkan struktur hub-and-spoke, di mana semua penerbangan dialihkan melalui beberapa bandara besar. Dengan memastikan bahwa sebagian besar kursi terisi sepanjang waktu, model bisnis ini menghasilkan keuntungan besar.
Namun, muncul model bisnis persaingan yang menjadikan kekuatan maskapai penerbangan besar menjadi beban. Maskapai penerbangan seperti Southwest dan JetBlue memindahkan pesawat antar bandara yang lebih kecil dengan biaya lebih rendah. Mereka menghindari beberapa inefisiensi operasional model hub-and-spoke sekaligus menekan biaya tenaga kerja. Hal ini memungkinkan mereka memangkas harga, sehingga meningkatkan permintaan untuk penerbangan jarak pendek antar kota.
Ketika para pesaing baru ini menarik lebih banyak pelanggan, maskapai lama dibiarkan mendukung jaringan mereka yang besar dan luas dengan lebih sedikit penumpang. Masalahnya menjadi lebih buruk ketika lalu lintas turun tajam setelah serangan teroris 11 September pada tahun 2001.2 Untuk mengisi kursi, maskapai penerbangan ini harus menawarkan diskon lebih besar lagi. Model bisnis hub-and-spoke sudah tidak masuk akal lagi.
Contoh Model Bisnis
Pertimbangkan portofolio Microsoft yang luas. Selama beberapa dekade terakhir, perusahaan telah memperluas lini produknya pada layanan digital, perangkat lunak, game, dan banyak lagi. Berbagai model bisnis, semuanya dalam Microsoft, termasuk namun tidak terbatas pada:
Produktivitas dan Proses Bisnis: Microsoft menawarkan langganan produk Office dan LinkedIn. Langganan ini mungkin didasarkan pada penggunaan produk (yaitu jumlah data yang diunggah ke SharePoint).
Intelligent Cloud: Microsoft menawarkan produk server dan layanan cloud untuk berlangganan. Ini juga menyediakan layanan dan konsultasi.
Lebih Banyak Komputasi Pribadi: Microsoft menjual produk yang diproduksi secara fisik seperti Surface, komponen PC, dan perangkat keras Xbox. Sisa penjualan Xbox mencakup konten, layanan, langganan, royalti, dan pendapatan iklan.3
Apa Itu Model Bisnis?
Model bisnis adalah rencana strategis tentang bagaimana perusahaan akan menghasilkan uang. Model tersebut menggambarkan cara bisnis mengambil produknya, menawarkannya ke pasar, dan mendorong penjualan. Model bisnis menentukan produk apa yang masuk akal untuk dijual oleh perusahaan, bagaimana perusahaan ingin mempromosikan produknya, tipe orang seperti apa yang harus dilayani, dan aliran pendapatan apa yang diharapkan.
Apa Contoh Model Bisnis?
Best Buy, Target, dan Walmart adalah beberapa contoh perusahaan ritel terbesar. Perusahaan-perusahaan ini memperoleh barang dari produsen atau distributor untuk dijual langsung ke masyarakat. Pengecer berinteraksi dengan klien mereka dan menjual barang, meskipun pengecer mungkin membuat atau tidak membuat barang sebenarnya yang mereka jual.
Apa Jenis Utama Model Bisnis?
Pengecer dan produsen adalah salah satu jenis model bisnis utama. Produsen memproduksi barangnya sendiri dan mungkin menjualnya langsung ke masyarakat atau tidak. Sedangkan ritel membeli barang untuk kemudian dijual kembali ke masyarakat.
Bagaimana Saya Membangun Model Bisnis?
Ada banyak langkah untuk membangun model bisnis, dan tidak ada satu proses pun yang konsisten di antara para pakar bisnis. Secara umum, model bisnis harus mengidentifikasi pelanggan Anda, memahami masalah yang ingin Anda pecahkan, memilih jenis model bisnis untuk menentukan bagaimana klien Anda akan membeli produk Anda, dan menentukan cara perusahaan Anda menghasilkan uang. Penting juga untuk meninjau model bisnis Anda secara berkala; setelah Anda meluncurkannya, silakan evaluasi rencana Anda dan sesuaikan target audiens, lini produk, atau harga sesuai kebutuhan.
Garis bawah
Perusahaan bukan sekedar entitas yang menjual barang. Ini adalah sebuah ekosistem yang harus mempunyai rencana mengenai kepada siapa harus menjual, apa yang harus dijual, berapa harga yang harus dibayar, dan nilai apa yang dihasilkannya. Model bisnis menggambarkan apa yang dilakukan organisasi untuk secara sistematis menciptakan nilai jangka panjang bagi pelanggannya. Setelah membangun model bisnis, perusahaan harus memiliki arahan yang lebih kuat mengenai bagaimana perusahaan ingin beroperasi dan bagaimana masa depan keuangannya.
0 Komentar